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阿里巴巴极有家与淘宝直播引领家居KOL红人C位出道 惊艳叠石桥

 作者:唐炜 2018-12-8

 

2018·叠石桥首届家纺直播节捷报频传,参与直播节的家纺家居品牌在网红主播的带动下都取得了不小的成绩,本次直播节极有家携手淘宝直播走进叠石桥产业集群带,通过淘宝直播双12版块提供全天首焦资源,全极有家4566个商家自播, 100多个主播代播,从9点到24点15小时滚动直播,帮助行业商家持续种草引流。

阿里巴巴极有家与淘宝直播引领家居KOL红人C位出道惊艳叠石桥

产业基地直播间


百名网红主播也齐聚叠石桥,20多个日式、北欧、轻奢、新中式等不同风格的场景化现代家居直播间同步直播,中国驰名商标明超、晋帛、伊人岛、蓝丝羽、美罗等家纺知名线下品牌也悉数登场。

这些家居KOL红人着实令人惊艳,给正在不断转型升级的叠石桥家纺产业带注入无限的活力与激情!


阿里巴巴极有家与淘宝直播引领家居KOL红人C位出道惊艳叠石桥

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产业基地直播间


以前单纯的流量经济已升级到现在的粉丝经济、用户经济,市场衍生出来的达人、KOL红人等角色越来越多。在内容运营的风口上,相比玩得盛行的美妆、女装和珠宝行业,大家?#26377;?#19994;因为专业性和传统性,始终没有专业领域的达人,目前还未吃到这一波红利。


如何深度挖掘这片蓝海市场?首届家纺直播节给出了完美答案!让我们一起领略网红直播的魅力吧!


阿里巴巴极有家与淘宝直播引领家居KOL红人C位出道惊艳叠石桥

这次直播节上采访到了极有家当红辣子鸡女主播朵洋Amy,她在去年双12大促中,通过直播带来的成交转化占店铺大促总成交的70%,成为家?#26377;?#19994;直播top1商家。在今年多场超级福利日排位赛中,朵洋家纺与众多红人冲榜至top9,成为家?#26377;?#19994;唯一上榜的商家,直播巅峰榜家居排行第一。新品上新直播中,直播转化率高达30%,促使单场直播成交金额达到230万以上。

“我本身是淘宝卖家,因此在做直播时?#19968;?#26356;加强调细节,以?#24052;?#31867;型产品的买家评论,前期做好充分准?#31119;?#26032;品推介时会更有说服力。直播会有很多突发情况,?#19968;?#23558;很多不良情形提前规避。”朵洋在采访中谈到,“我们针对的人群主要是28-35岁,产品主要是四件套。第一次做直播是在一次聚划算的活动,当时取得了很好的业绩,也给了我们店?#28120;?#33829;新的方向。直播是一种有温度的方式,更直观地将产品传递给消费者。去年双十一,店铺的销售额中70%都是直播间带来的,从此让我对直播这条路更有信心了,我们已经坚持做了一整年。直播推介上的好产品,会形成复?#28023;?#25105;的粉丝还会来直播间给我做助手。直播一定要坚持做,中间有段上坡路比较难走,一旦坚持下来,就会相对比较轻松,会有大量的粉丝。”

阿里巴巴极有家与淘宝直播引领家居KOL红人C位出道惊艳叠石桥

在直播节表现格外活跃的网红主播大美唤在采访中表示,作为一名宝妈直播,我很开心从事淘宝直播这份工作,很?#34892;?#21472;石桥家纺产业带、阿里巴巴极有家对淘宝直播和主播的信任。参加2018中国·叠石桥首届家纺直播节是想走进家纺生产基地,帮助更多朋友挑选性价比高、质量上乘的家纺用品,这也是我从事这份工作的初衷。与服装直播相比,家纺直播让我了解到,家纺产品具有实用性、使用周期长等特点,这也需要我更加用心的为粉丝推荐产品,帮粉丝把关,寻找实用、高质量的产品。直播销售的场面十分火爆,销量可观,两小时内创下近百万的销售额,截至采访结束销量还在刷新。

网红空姐贝贝小8在接受采访时表示,两个人都是刚刚开始从事直播行业,主要做女装直播,参加这次直播节是第一次接触家纺直播,与女装直播相比感觉这次的直播让人很放松,这与直播间装饰、主播穿着、销售产品有很大的关系,家纺直播主要销售家纺产品,场景化的直播环境让人更有代入感,也让主播很放松、很舒服。淘宝直播涵盖?#27573;?#21313;分广?#28023;?#22914;果有机会?#19981;?#22312;家纺领域多一些尝试。

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网红们正在直播

孵化一个知名网红,需要专业运营团队,专业流程,以及供应链支撑,最重要的是网红主播本人口才好、有幽默感,有一定生活阅历,能吃苦耐劳。叠石桥有这么完备的供应链体系,目前家居品类网红主播缺乏,将来会出现更多更专业的家居主播,将新零售业态带给更多家纺企业。

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